??臨猗縣是典型的農業大縣，果業種植在整個縣域經濟發展中占據重要地位，林果面積110萬畝，種植200多種水果，年產各類水果達100億斤，是“中國蘋果二十強縣”?！稗r業占重、林果為主”的經濟基礎為臨猗農商行的發展提供良好條件，也是支持鄉村振興的重心所在。

??臨猗農商行堅守“支農支小”服務宗旨不動搖，把落實“五篇大文章”作為信貸深度轉型的落腳點，扎實開展“農鏈工程”，積極助力縣域經濟發展。截至3月末，該行農戶授信戶數、額度及用信三項指標全系統第一；服務農戶“晉享貸”授信、用信規模全系統第一；支持涉農小微客戶與農擔合作貸款余額全系統第一。

??推進“三個授信”

??固化一批支農做法

??產業振興是鄉村振興的重中之重。臨猗農商行以開展“農鏈工程”為抓手，實現從單戶幫扶到整村授信，從單鏈條到全產業鏈，從單項支持到深度融合的三個跨越。

??廣泛開展“整村授信”。劃分“整村授信”為客戶建檔、預授信、授信簽約、用信轉化四個環節，實行“整村建檔、逐戶畫像、逐戶授信”模式。通過醫保取數、村站查詢、外圍了解、進戶調查四步驟，對農戶進行區分，建立九類客戶信息臺賬，在2020年底完成對8.2萬戶常住農戶的信息建檔全覆蓋。依托客戶建檔信息，測算確定預授信額度，分批次、分情況采取發送短信、電話邀約、上門營銷、公開授信、進戶調查等5種方式，告知客戶預授信信息，邀約授信。3月末，全行總授信農戶6.4萬戶，占常住農戶總量的81%，授信規模78.9億元；用信農戶3.77萬戶，占授信農戶的59%，用信余額46.63億元。

??統一推進產業授信。結合轄內特色產業情況，從全行層面統一行動、統一政策、統一指導，對全轄富民產業進行篩選、建立名單、重點支持。積極對接稅務局、果業局、農業農村局等職能單位，依靠政府推薦、村委推薦、調查摸底等途徑，建立農區十大客群清單，匯總形成全轄2200戶產業帶頭人支持名單。堅持一個產業一款產品，并依據客戶評分、貢獻度、項目調查三個維度確定貸款額度和利率，實行“五檔額度、五檔利率”?！稗r鏈”工程啟動至今，實現2200戶產業帶頭人100%對接，累計營銷轉化其中70%、1600名客戶，授信8.6億元，用信4.5億元。

??創新升級“供應鏈授信”。立足培育發展產業集群，聯合轄內龍頭企業共建金融示范實踐基地，開展“一鄉鎮一基地”創建行動，實行“核心企業+供應鏈+基地農戶”授信支持。在授信鏈條建立上，依據行業帶動強、經營效益好、資金周轉快“三個標準”確定核心企業；依托與其有穩定生意往來、固定結算渠道、較強履約能力“三個標準”，篩選上下游客戶。在授信額度確定上，對核心企業的供應鏈客戶，以核心企業生產周期和結算賬期為標準，參考客戶一個結算賬期的應收賬款額，逐戶匹配授信額度；對有收入保障的基地農戶，在原有授信額基礎上擴大授信額度，參考與核心企業簽訂的收購協議，匹配增加額度，目前三條供應鏈共授信1.5億余元，用信峰值1.1億余元。

??創新“三個服務”

??健全一套支農機制

??創新服務機制。一是推行四定綜合服務。依托村兩委在村委會，打造集政策宣講、客戶對接、現場辦貸、志愿服務為一體的鄉村振興金融服務驛站，全面推行定時、定點、定人、定責“四定服務”。二是推行黨業融合服務。積極對接鄉鎮政府、村兩委，開展黨建包聯信用村培育工作，班子帶頭包聯行政村，一月一次入村服務、一季一次金融宣講、半年一次黨建活動，常態化開展支部結對子、互派黨員交流，加快信用村創建。三是推行政銀聯合服務。聯合縣政府職能單位，常態化開展送知識、送技能、送演出“三下鄉”活動，每年開展金融夜校百余場、送戲下鄉十余場、金融大講堂鄉鎮全覆蓋，強宣傳、造氛圍，叫響支農服務品牌。

??創新產品內核。堅持“產品為王”理念，推廣“郇陽果園”系列產品，支持果農種植、果園建設和果業發展。一是創新研發“果易貸”。針對轄區7萬果農推出“果e貸”，限定額度30萬以內，全面植入“晉享e貸”模式，實行6檔階梯利率。二是聯合推出“農易貸”。針對轄內果庫等涉農主體，與省農擔公司合作推出“農易貸”，提升額度到300萬，通過業務分擔和批量擔保雙模式，銀行降息和財政貼息雙優惠，破解主導產業經營主體融資難、融資貴問題。三是整合推出“小微貸”。聚焦縣域特色優勢產業，整合形成“漁藥貸”“電商貸”“福商貸”“棚建貸”系列支農小微主打產品，在授信期限、授信方式、授信額度、還款期限等方面，量體裁衣精準定制，靈活快捷直達需求。

??創新營銷動作。發揚“背包銀行”精神，下沉一線、主動營銷，持續鞏固市場陣地。一是公開授信營銷。開展貸款營銷專項行動，農區網點常態化組織召開公開授信會，高標準、嚴做到全轄自然村一年兩輪全覆蓋。二是專項活動營銷。按季開展在外人員、重點客群、外出拓展、灰名單信用修復、產業帶頭人對接“五個專項營銷”活動，集中時段、專項考核，傾斜資源、重點突擊，通過專項活動轉化灰黑名單82戶、營銷在外人員1820戶，鞏固優質客戶675戶。三是統一動作抓營銷?？偨Y固化營銷機制，實行客戶經理日志、每日晨夕會、周一學習日、網點展示會“四個復盤”；實行一張營銷經理聯系卡、一個營銷經理公示牌、一塊金融知識宣傳欄、一條支農助農宣傳語“四個標配”，提升營銷質效。